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明明是被大家讨厌的微商,为什么都混得风生水起

  不知道大家有没有发现一个现象,现在打开朋友圈,10个里有8个都在做微商,这些人不乏和你聊得来的亲朋好友。有时候朋友圈还像一个江湖,各行各业的微商都风生水起。

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  微商的种类

  微商的种类还挺多,有做母婴的、有做海鲜的、有做水果的、有做面食的、有做农产品的,还有的甚至是做中介卖房的……更别提那些代购、美妆、减肥药了,有时候会觉得,好像你在朋友圈逛一逛,就跟逛了银泰城似的,时兴的衣服看了,好吃的美食赏了,你缺的零食有了,连家政电器都能突然出现在你眼前。

  三百六十行,甭管你缺什么,似乎都能找到卖家!很多人说这就是社交电商,从身边的韭菜割起,每每到了年末的时候,都会有人开玩笑说让各位微商把广告费结一下。我在想,为什么会有这么多的微商呢?

  为什么那么多人喜欢做微商

  1.成本低

  任何生意都是要成本的,无论你是网上开个店铺还是线下租个店面,可是朋友圈不需要物质成本,也就是说,不需要你肉眼看到的成本。或许,很多人把其视为0成本,大概所有人都在想,我先从朋友圈打出一片天,然后再去投入做商城或者实体店,朋友圈成了大家试水的场所。

  N年前,这样的方法的确很灵,尤其是私房蛋糕私房菜这些,因为入水早,现在早已成为了实打实的老板。但被出局的也很多,大不了又默默回去做自己的老本行。对于选择做微商的人来说,他们需要投入的是时间成本和关系成本。甚至时间成本都可以忽略不计,闲暇时发个朋友圈,就当做广告了。

  这里面,最大的成本应该是关系成本,微商一旦频繁在朋友圈发文,会导致很多原本要好的朋友无法忍受,最后屏蔽甚至删除。于是他们开始开设小号,专门用来卖货,以此来规避关系成本所带来的损失。

  2.门槛低

  我们可以发现,做微商的一般会存在这样的情况:

  职场不如意

  家庭抛不开

  自由过了火

  外快赚起来

  先来说职场不如意,因为一直找不到称心的工作,或者因为自身的性格原因,总是与别人格格不入。或者是年纪大了,换工作已经不现实,觉得职场已经没了位置,那么这个时候,从微商开始,也许是一条路子。

  再看家庭抛不开,一般是新手妈妈,母爱是这个世界最伟大的,在工作和孩子上,她们永远会选择孩子。那为了能够照顾孩子,又不耽误自己赚钱,从微商切入大概是最合适的。

  然后看自由过了火,有一批人是这样的,她们无法忍受朝九晚五,无法忍受规章制度,他们觉得这是对创意的抹灭,是对人性的制约。他们渴望自由的工作,不受时间规范,不受上下级指派,想干的时候就干,不想干的时候就不干。

  最后看外快赚起来,这批人呢,有着相对稳定的工作,但经常囊中羞涩,希望能够增加收入,一时又找不到兼职,那微商作为一份副业,就成了最低风险的渠道了。

  因为门槛低,所以这些人,怀抱着各自的目的,冲入了这个战场。他们渴望通过微商,实现自己的财富梦。有时候,你看着朋友圈微商的各种炫富,好像走上了人生巅峰,也经常会羡慕,会有冲动加入他们。那微商的现实到底是什么样的呢?

  微商的现实情况

  我问了大学里和我最要好的朋友,她是体制内的一员,有一段时间,开始做代购,每天发的就是成堆的货物,火爆的快递单,应接不暇的生意对话。因为关系要好,我并没有屏蔽她,我就问她,做代购生意真的那么好吗?我甚至想要做她的代理。但她告诉我,其实不是的,发的都是固定模式固定图,其实一个月都接不到一单。

  我又问了我一个同事,做母婴的,我说,卖小孩子的东西真的很好卖吗?她告诉我说,因为有妈妈群,所以推广渠道相对多一点,针对人群也精准一点,只要东西好,生意是不错的。基本上都是认识的人捧场,如果没有人群做依托,恐怕很难有销量。也就是说,她现有用户再销货。

  我自己也试着做过兼职的微商,想要异军突起,选择的是生鲜。可是结果很遗憾,我大概成交了20单,除了自己的朋友,就是家人的朋友,我突然觉得,这不就是大家卖面子才买吗?那不就是欠人情?看来我不是这块料!  

  现在很多微商会天天在那喊,快来做我的代理吧,你看,做了一个月的代理,买了奔驰了;做了半年的代理,买房了……你还在观望吗,你在观望的时候,别人都发财了!有时候,说的你不加入都是一种罪。

  微商持续迭代

  你会看到,我们一方面讨厌微商,可渐渐地,好像朋友圈里没几个微商都不好意思说自己有朋友圈。而微商经过各种迭代及高大上的概念包装,也开始分层级,有大咖、有代理、有下层,俨然是一门跨国的集团生意了。那么,致使微商持续迭代,并发展存在的理由是什么呢?

  1.文案共情

  微商里不乏文案高手,他们集合了陈安之的狗血、刘一秒的鸡血、于丹的鸡汤……让你眼花缭乱。他们通过用户的视角,通过对比的方式,以视觉化+具体信息的形式,唤起用户的情绪,让你深深的认同他们,让你心甘情愿地付钱购买。  

  印象很深的是有个微商,通过一次社群课程加的她,被誉为社群界的大咖,然后看到她朋友圈经常卖减肥药及各种膏药,通过她身边人的例子,来证实药的效果,且是用一般用户的语言,去描述她的产品。然后她会通过各种励志故事,来告诉别人,加入她的代理后,人生整个都不一样了。一开始,我是很淡定的,可后来时间一久,我发现我心动了,于是很果断的删掉了她,因为我知道,再洗脑下去,我估计就要付钱了。你在朋友圈买别的东西可以,但我一向不赞同在微商里买药,无论是什么药。你能想象文案的力量了吧?

  2.包含率

  聪明的微商,不会一直打硬广,他们打的是软广,什么是包含率,就是他一个月发的朋友圈,除了展示自己的生活,纯广告的条数是多少?一般来说,聪明微商会控制在10%以内。为什么要控制这个包含率?你设想一下,一个电视台从早到晚放广告,你会喜欢看吗?广告哪怕再好,你也会愤怒,你也会咆哮!但如果只是电视剧一集结束之后插播一下广告,甚至只是电视剧右下角出现贴片广告呢,你还会那么反感吗?

  微商既然打了社交的概念,势必要靠社交去博取信任,他们通过展示自身的生活,让别人明白他们过得很好;通过有意无意的商品植入,让大家不自觉的注意上产品……好像朋友圈还是那个朋友圈,只是当你需要的时候能找到他。本来是他打扰你,最后变成了你打扰他,这大概就是微商的厉害之处。  

  也许,我们能从微商身上学到很多,毕竟他们摇身一变,可以变成社交电商,可以变成社群运营……我以前不明白,为什么大家那么讨厌微商,可他们还能越来越壮大,我想,现在大概明白了!

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