微商秘籍的八个字:人情做透、利益驱动!

  许多人在做微商后,不知道如何发货,不懂引流,也不会销售,但却偏偏想着:如何做到产品不销而售、客户不请自来。

微商秘籍的八个字:人情做透、利益驱动!(图1)

  顾名思义,产品不销而售=人情做透,顾客是不请自来的=利益驱动的。

  因此,做销售=人情做透 利益驱动。下面,编辑将为您详细分析。

  一、产品不销而售=人情做透

  销售会遇到各种各样的问题,但是很多人把原因归结为客流不足,找不到客户,导致没有订单。

  真正的销售专家将知道客户从哪里来,他们将聚集在哪里,并利用客户感兴趣的东西来吸引他们。

  人与人的关系越好,顾客就越喜欢主动上门买东西,就像"酒香不怕巷子深一样。

  有些人做微商销售,他们在为客户服务的同时,也给客户留下了很好的印象,让他们很容易被转介绍。

  因此,要做好销售就必须提高自己的情商,在为人处世方面做得好了,客户会越来越喜欢你。

  二、顾客不请自来=利益驱动

  人们有"贪婪"的一面,喜欢占小便宜。因此,希望顾客主动上门,除了产品的质量,更重要的是,有诱惑,让顾客可以得到好处。

  只有一个产品,但有数以万计的客户,想要他们聚在一起,就必须找到各种利益来满足客户的需求,以达到推动双方合作的目的。

  就像我们在促销活动中一样,会有大量准确的顾客购买产品,原因不外乎:第一,有折扣;第二,有一些小礼品是免费赠送的。

  利益驱动也可以理解为,我们都想用最少的钱买我们需要的东西;我们都想要得到需求的同时,额外得到其他的东西。这两者都包含有利益,即好处。

  因此,找到客户的需求点也是销售过程中最重要的事情。

  为了让每个人都能在微商的销售中做好,我们需要掌握这三个销售步骤:

  1.寻找客户群,并逐个建立联系;

  2.建立关系和信任(过程漫长,是关键环节);

  3.建立合作关系,重新介绍客户。

  建议1:不要颠倒销售顺序。如果客户不信任销售的特征,他怎么能信任他正在销售的产品?顾客是否有兴趣了解该产品?正所谓人品 = 产品;

  建议二:所谓功夫在外,不要跳上去和别人谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达;谈一次产品就可以,功夫该用在建立友谊方面;

  建议3:将客户的拒绝视为邀请,客户会拒绝您,也会拒绝其他销售,我们的机会已经到来。

  摘要:

  不要把销售想得太难,只有你掌握销售成交的两大秘诀:人的渗透和利益驱动,把握这两点,结合很多活动来策划,我相信,就能做到产品不销而售,客户不请自来。

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