微商怎么跟陌生人聊天?

  今天我要给大家分享的是我们该如何跟陌生人聊天,让我们的成交率提升。我们都知道没有交流,何来成交?其实微商的实质就是加到好友聊天,然后促成成交,它就是这么简单的一个过程,但是很多的人就会想尽一切办法的去加人,但是加了之后,你们会发现不知道接下去具体该怎么样去做,尤其是加了好友之后如何去把握住您给陌生人第一个印象,不懂得到底该如何开启一个愉快的聊天。其实,只要做到以下四点,循序渐进,再难搞定的客户都是小菜一碟,只可惜很多的销售者都急于求成,忽视了很多必要的一些细节和步骤。

微商怎么跟陌生人聊天?(图1)

  第一步,浏览对方的朋友圈了解基本的信息,从对方的头像个性签名封面以及朋友圈的内容,其实大致可以了解到她的一个性别,喜好,年龄,职业,所在地以及他的一个收入水平,为什么要了解这些呢?因为所谓知己知彼百战百胜,不了解对方,你怎么找到共同话题去聊天呢,你又怎么去找到对方的兴趣点道理在哪里?其实当你想想销售一款产品想要把你的产品卖出去,首先第一步就是从朋友,然后产生信任,那么从朋友圈其实是能发泄到对方很多的一些生活小细节的,只要抓住了这些小细节再去关心对方的话,对方就会有一种得到重视的感觉,心里肯定会非常非常的欣慰。

  比方说对方发了一个朋友圈,感冒啦没有陪,那其实这样的朋友圈就是告诉别人他需要别人的关心,得到一个重视,这个时候如果你出现了,用一颗真诚的心,如果还是凌晨以后,我想你是很容易把对方心里去的,因为这个时候人是非常非常感性的。再给你们打个比方,比如说你是卖母婴用品的,如果她的朋友圈里面全部都是小孩子的一些内容,说明她是一个宝妈,然后你就可以根据需要去推荐适合宝妈用的产品,当然如果你卖的产品完全都和女人宝宝,这些都踏不上边的话,那说明这个粉丝也不是你的精准粉丝,就算聊再多,成交的可能性也是非常的低的,何必去浪费时间呢。

  第二点迎合对方的兴趣,其实不管你通过什么样的方法加了对方,只要你们是陌生人,那就需要一段时间的信任培养,但如何去培养呢?假设对方是学生,那你就可以从学校老师同学关系啊等等这些话题去入手,但如果对方是职场小白,那就可以从上司同事的关系,职场八卦等等方面入手。可能谈到这里,很多人就会说陆老师,这些东西我也不知道怎么聊呀,这个时候我建议大家一定要多去看书,就像我自己。每天早上我都会起来看一个小时的书。以及午睡之前在看一个小时的书,而且我看到一些非常不错的书我还会带着我团队的所有代理一起去读书,去给他们举办读书会,大家一起去读这本书。

  其实我们所有目的都是为了迎合对方的兴趣,找到共同的话题,这个找到共同的话题,需要您有一定的知识量,如果说你很简单的一些东西,你本身也不知道怎样去开启的话,怎么样的话,那么我建议大家一定要大量的去读书,填充你的大脑知识,其实朋友圈生意做的就是信任经济,没有信任,基本上是很难成交的,对于陌生人而已,最佳的建立信任的方法就是聊天,点赞,评论,互动。

  第三点拒绝群发,其实抛开线下的关系,微信其实都是陌生好友,我们彼此之间都没有见过,你没有见过我,我也没有见过你,我们来自五湖四海,信任非常难建立的,那怎么才能从弱关系转化为强关系呢?其实非常的简单,十次群聊,不如一次单聊,十次单聊不如一次电话聊,十次电话聊不如一次见面聊,十次见面聊不如一次裸聊,在这里裸聊,大家别想歪了。何为裸聊,裸聊就是随心所欲,不带任何的包袱,上攻自我,无拘无束那种沟通交流以及其实说白了就是一种心灵的碰撞,我们都知道微商做的就是信任生意,讲究互惠共赢。需要去贡献你的思维,输出价值,维护感情,才能做好服务,寻找一种适合你自己的方式,这是非常重要的。

  第四点,解决问题,提供价值。相对而言,微商其实卖的不是产品,而是能力,我们都知道淘宝始终以产品为中心。首先围绕产品展开卖点,倒是微商,大多数时候卖的是自己,以人为中心。只有通过你的知识和解决问题的一个能力来直接影响掉成交的一个人,所以我们加了对方之后,你得及时回答对方的问题,你得嘘寒问暖,你得重视每次的沟通和对话,你得和每一个人尽量的去熟悉,你还得知道他们近况怎么样,需要什么产品呢,一切都从他们的角度出发,你的产品牛逼不牛逼其实根本就不重要,他们为什么需要你的产品才是最重要的。

  当你能做好以上的4条,你就不只是一个会刷屏洗脑的野蛮微商了,每天你也不会机械式的去发圈去加人,而不是说,你会把有限的时间和经验都花在解决客人的问题上面,不仅如此,成交之后你还会和他们产生更深的关系,比方说做朋友,聊生活,谈工作,吹牛逼,看人生等等都是非常正常的事情,你来我往我们都知道你们就可以从根本不认识,渐渐变成非常要好的朋友,这个时候当他需要你的时候他绝对会第一个找你,哪怕他用不到产品,也会把身边的人介绍给你。

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