做微商必备⑤大法宝!让你轻松出货

  微商网小编今天就给大家分享一下微商营销的5大终极问题,通过这5大问题能够帮你解决营销上的问题,帮你轻松化解客户问题,直至成交客户。这是你想要的吗?如果是,请继续...

做微商必备⑤大法宝!让你轻松出货(图1)

  ①、你的客户为什么要跟你合作?

  你的产品很有价值,但是竞争对手的产品同样有价值,客户面临着选择,为什么要跟你合作呢?肯定是需要理由的。比如说性价比高(在同等的产品类目中,你家产品的性价比要高得多,比如说小米手机)、服务好(在同行中,你品牌的服务更贴心更周到,能够给客户带来更优质的服务)、功效快(你的产品在同类中见效是最快的,而且无副作用)、有赠品(购买你的产品还能享受额外的超级赠品。比如说买我的新书《微商实战秘术》可以获得微商实战课件等赠品)。

  ②、你的客户有什么痛点?

  痛点即客户的问题,有了问题才会痛。问题是需求的前身,有问题才会诞生需求。

  需要买感冒药是因为你感冒了;需要买省油汽车是因为你现在的汽车耗油;需要买内存大的手机是因为你现在的手机内存小,基于你感冒了、汽车非常耗油、手机内存小这些问题,诞生了你需要买感冒药、省油汽车、大内存手机的需求。

  找到客户痛点的最好办法就是发问,通过问问题去探索客户的问题所在,不同客户群体会有不同的痛点,针对不同的痛点又有不同的营销策略。

  ③、你的客户是谁?

  做任何产品首先需要思考的就是用户群体是谁,也是你的产品定位,这个非常关键。定位不对,努力白费。在跟一些微商咨询的过程中,我发现了很多问题,定位不精准,不知道自己的客户群体是谁,非常的迷茫等等。

  ④、你的客户希望得到什么?

  客户想要的一定是最直接、最有效、最快速的结果,客户想要的一定也是结果,至于产品的成份,生产流程等并不是客户最关心的。

  要多讲结果,多讲好处,这个结果能不能给客户群体直接解决问题才是最关键的。

  很多产品的广告语讲了一大堆好处,但是非常笼统,不够具体,不够明确,客户自然没有强烈的购买欲望。驱动一个人行动的力量只有两个:靠近梦想、逃离痛苦。

  ⑤、你能给他们带来什么价值?

  同样我们在卖产品的同时也需要思考,你能给客户带来什么价值?要把产品核心的卖点提炼出来,加以放大,核心卖点就是你的核心竞争力所在。如何去提炼?大家可以去做一个SWOT分析:你的优势是什么?劣势是什么?市场机会在哪?市场威胁在哪?找出来之后你就能轻易的提炼出卖点来,进而展现出来。或者可以直接找出客户购买产品的5大核心理由出来,这也是你产品的卖点所在。

  以上就是营销的5大终极问题,把这5大问题搞清楚了,你的营销一定是有效的,还是那句话,知道+做到=得到!

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