怎样提高微商团队代理的执行力

  对于微商团队长以及品牌方来说,三个“力”是经常挂在嘴边的——凝聚力、执行力和战斗力。

  我们通常认为,一个微商团队只有这三个“力”足够强,这个团队才能称得上是一个优秀的微商团队。

  今天和大家分享一些干货,怎么提高团队代理的执行力。

  执行力,说简单点就是代理完成工作的能力。

  在一个团队里,我们都希望每个人都能自觉的完成交代的工作与任务,这样不仅可以提高工作的效率,还能带动整个团队的积极性。

怎样提高微商团队代理的执行力(图1)

  那我们如何提升团队的执行力呢?

  首先我们需要重视团队文化,来对代理的执行力产生影响。在整个团队中,团队文化虽是无形的,但它会在代理们的工作中体现出来,当代理在不自觉中受到团队文化的引导时,在工作时也会更加积极主动。

  执行力文化的建设不是一蹴而就的,而是需要经过长期的宣传管理,基本可以分为四个步骤:

  理念宣传;

  流程建设;

  考核评价;

  持续改进。

  1、理念宣传:执行力不是口号,而是一种价值观

  一个团队如果执行力不好,往往不是代理没有能力,而是代理不想做。

  尽管老大所做的一切都是为了帮代理赚钱,但当代理怕麻烦,怕越做越多,怕对结果负责任,遇事能推则推,能省则省时,团队就已经处在濒临解散的危险边缘了。

  但问题是,人的本性都是好逸恶劳的,所以不愿意承担、喜欢推卸责任就是很多代理的价值观。

  所以团队老大在培养代理的执行力时,首先要先统一团队的价值观,让代理形成执行的价值观。

  如果只把执行力当作一种口号,大张旗鼓地进行宣传,那么价值观不统一的代理心里想的一定是“这事儿和我没关系吧?”。

  那么就很难真正理解执行力的含义和要求,还是会一切从“自我”出发,不会把自己真正视作一个创业者,也不会想着去承担责任。

  所以,我们在倡导执行力的同时,不能仅仅将其作为口号,而是将其作为一种价值观,使其无处不在,深深植入团队中。

  2、机制建设:良好的执行力需要管理机制做保障

  价值观的植入是为了培养团队的主动性,但团队仍会面临各种问题:自己要如何做?别人会如何做?遇到困难如何反馈解决?

  所以,就得建立完善的管理机制,对代理产生足够的约束力。

  如果管理制度不够完善,代理自然就缺乏约束,没有制度的约束,代理就难免会懈怠、马虎、推卸责任,这样自然会导致团队执行力降低。

  事实上,管理机制就是要告诉了代理该如何做!

  目标管理

  执行力的前提,就是团队要有明确的目标。但需要明确一点,团队的目标并不是代理个人的目标。

  团队老大在做目标管理时,要做出团队的整体目标以及代理个人的目标,并帮助代理做好个人的执行计划,使代理对自身的工作目标有充分的认识和理解,从而才能帮助代理提升执行力。

  沟通机制

  一个执行力超强的团队,就需要打通代理与老大之间的沟通机制,即建立有效地信息流通渠道。

  当代理在工作中遇到了问题,如果得不到有效及时的解决,就会影响代理积极性,降低工作效率,降低执行力,所以团队老大要建立自上而下和自下而上的沟通机制。

  通过自上而下的沟通机制,老大可以及时检查代理的目标完成情况,查找问题,及时协助代理达成目标;代理可以通过自下而上的沟通机制,将遇到的困难及时反馈给老大,促进目标执行更加有效。

  3、考核评价:良好的执行力需要考核激励做监控

  执行力的宣贯是一个长期过程,在培养主动性和制度约束的情况下,需要定期对团队行为进行监控,进行优胜劣汰,表彰优秀,让团队人员保持一定的流动性和优质性。

  绩效管理

  绩效考核是一个系统的管理过程,坚持目标导向,提高代理的自我管理意识,强化执行力。同时,在考核周期上,按季度及时定期跟踪指导,防止惰性的产生。

  激励管理

  激励政策最重要是如何让激励政策真正落实到代理身上,比如说用较高的回报,鼓励大家朝着目标方向进行。

  一方面是精神激励,如评比执行力较强的优秀代理,从荣誉角度激励员工;另一方面是物质激励,通过奖金的方式,从钱的方面提升代理的所得,并予以激励。

  4、持续改进:坚持提升执行力,持续改善是关键

  持续改进是提升执行力的循环过程,关键就在于各项工作的自我完善、持续改进,才能增强团队的可持续发展能力。

  团队老大在贯彻执行力的过程中,并不是说一次性完成宣传植入、机制建设、考核奖励后,就再不作改变了。

  我们需要随时结合团队的实际情况,修改完善各类制度和活动,废旧立新,及时纠偏,让执行力的观测流程更加合理,才能体现其实用性、时效性、针对性和可操作性。

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