回答几个关于微商的常见问题

  2020年微商的未来会怎样?

  至于未来,谁说不清楚,是死是活,各方都有自己的看法。从我的表现可以看出,现在的微商其实是过去传统的渠道分销和渠道管理。在过去,渠道模式仍然占总销售额的90%左右(10%被电子商务夺走)。虽然这个比例还是会下降,但是从下降的速度来看已经比较稳定了。从短期来看,传统渠道仍然占据很大比例,生存时间仍然很长。所以今天微商中的市场还是传统的毛细市场,可能还会长期存在。

回答几个关于微商的常见问题(图1)

  微商里的商品是在渠道里还是卖的?

  今天同时推送的另一篇文章给出了一些详细的回答,在此不再赘述。第一波微商本质上是靠讲故事的红利和大家创业赚钱的欲望。在第二波微商中,我们看到了成熟的品牌,都有很强的性价比,都在抢夺竞争对手品牌的线下市场。再加上微商销售渠道数据的不透明,乱七八糟的价格其实对消费者来说是更好的性价比,所以还是有大量的产品被终端消费者购买使用(当然也可能是作为礼物送给别人)

  微商是传销还是直销?

  正如我刚才强调的,已经进入大品牌微商阶段,如Kans、百雀羚、泰泰药业、哈药集团、云南白药、999集团等。这些企业因为一时的利润,碰不到政策的红线。一般这样的品牌没有传销或者直销的问题。但与此同时,一些小品牌很可能会玩一些边缘游戏,甚至利用传销来开展业务,以快速扩大渠道和销售。

  微商用哪个系统比较好

  虽然市场上有微信店、JD.COM微店、微店、优赞微店、魏梦微店,但这些微店只适合品牌所有者作为微信流量的落地站,不适合微高使用。为什么?

  1.所有做得好的微商都不依赖这个;也有可能很多美女不会用这么复杂的东西,也有可能是品牌禁止商品进入这样的渠道,只允许朋友和线下销售;

  2.使用该系统最直接的后果就是透明销售,但实际上很多代理商的价格并不是按照要求来卖的,十有八九是混价的。所以淘宝这一件代发电商的思维在微信商务时代是行不通的。水清则无鱼,这也是淘宝越来越硬的一个原因

  3.对于买家来说,这些系统有时可能很复杂。微商典型的销售模式是通过语音通话,然后用红包支付,最后通过快递或者直接送货上门的方式发货。这是最简单有效的方法。

  所以,放弃所谓的使用各种微分销和微信店铺的微信商业模式。当然,为了管理微商的几万人,电子商务的ERP系统和微商的人员内部管理系统还是有必要的。

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