大润发布局微商渠道模式

  在家乐福、沃尔玛、华润万家纷纷投靠电商、挤进O2O战场的同时,大润发直接开始琢磨如何利用微商的军队来拿下梦寐以求的乡镇市场。

  据了解,大润发旗下电商网站飞牛网发布公告,招募千城万库项目合作伙伴(方案A)和经销商(方案B)。

  需要注意的是,大润发飞牛网提到的合作伙伴分为两类,一类是有固定场所,有意成为牛飞网线下体验馆的用户;另一类是通过社交网络分享飞牛网信息的用户。申请加入成功后,合作伙伴将获得独家邀请码。新用户通过共享合作伙伴的邀请码购物后,合作伙伴可以获得相应的收入,并按月结算佣金。至于合作伙伴的标准,飞牛网只要求用户至少18岁。

大润发布局微商渠道模式(图1)

  据飞牛网官方介绍,千香万贯的合作伙伴计划涵盖各类合作伙伴,包括体验馆、校园合作伙伴、社区合作伙伴、内部员工合作伙伴。

  飞牛网的另一个策略是开分销商。根据其描述,配送模式暂时只开放江浙沪皖地区,包括个人(代购)、社区便利店、校园便利店、超市、其他服务中心或便利服务点等。,通过使用飞牛网分销系统,可以申请引进飞牛网产品进行销售。经销商需要提供个人身份证、业务相关证照等。之后飞牛网会对提交材料的经销商进行人工审核,选择在当地有一定影响力的超市、便利店或服务中心。对于资质较差的申请人,会建议成为合伙人。

  经销商可以利用飞牛网的配送系统构建电子虚拟货架(类似于“微店”形式,与第三方合作,接入万点通系统),只需要通过店内少量的样品或图片提供商品信息,既可以进行日常销售,又可以在一定程度上规避库存风险。经销商只需要通过分销系统更好地销售自己的商品,物流和售后服务由飞牛网提供。同时,经销商可以通过手机APP设定商品的售价,赚取差价。

  进一步了解到,飞牛网还会根据不同的产品为合作伙伴提供1%-3%的利润反馈。比如美容和个人护理产品利润高的话,会把利润的3%返还给用户,而生鲜产品利润低的话,会返还1%。

  飞牛网项目负责人齐海滨向亿邦电力网透露,经销商和合作伙伴都是大润发多渠道销售的尝试,最终目标是接近之前完成20亿元的目标。

  对此,有业内人士分析,千镇万亭计划推出后,飞牛网完全回归供应商角色,牢牢控制货源,而渠道建设则交给经销商,通过微商的方式实现,尤其是零售业不发达的乡镇。“这些区域性的百货公司、超市,甚至夫妻店,都有可能成为直接面向消费者的经销商。这种做法相当于在四五线城市招募分散的零售资源,效率远远高于自建。

  早在2014年6月,飞牛网就对O2O进行了测试,推出了“千镇万库”计划,并率先在上海成立了“西市多”云超市。据大润发O2O负责人介绍,“千镇万亭”主要设置在消费需求较强但大润发暂时无法被实体店覆盖的区域,如重点镇、新兴园区、大型企事业单位、大型专业市场等。同时,他们还承担零售、促销、咨询、订购、收集和售后服务。

  飞牛网自上线以来,避开了电商覆盖面相对成熟的一二线城市,而是搬到了上海、江苏、浙江、安徽等省市,依托西市多社区的便利店切入千家万户。

  这基本上模仿了大润发进入内地市场,面对家乐福、沃尔玛占领的一二线城市时所采取的策略。目前大润发约70%的门店位于三四五线城市。

  “三四线城市的大电商、大商超市场普及率不强。现在谁先沉谁就领先。”

  飞牛网业务拓展部、物流配送部总经理、大润发O2O项目负责人元彬曾告诉义邦电网,三四线城市和农村O2O大战才刚刚开始。

  所以飞牛网采取的策略是尝试在三四线城市建立小型线下门店。比如在一个县城开一个80平米的小店,一两千件商品,消费者可以通过小店的电脑在线购买飞牛网的20万件商品。在人口密度不足的地区和农村地区,大润发将把网购体验的合作形式拓展到更多方面。比如南通已经开始与邮政营业厅合作,未来还会与电信、银行营业厅合作。

  事实上,当时大润发O2O已经开始了萌芽中的“微信商务”模式。比如大润发开发了一套“供应链出口”系统,为三四线城市财力有限、订单有限的小店供货。例如,在一个城镇的服装店,一位客人要了一双耐克鞋。如果店主缺货,可以向客人说明明天可以发货,然后在大润发系统后台下单做业务。这似乎是飞牛网招募经销商和合作伙伴的伏笔。

  至于这次飞牛网推广的微信类业务模式的渠道下沉,一位接近大润发的人士告诉一邦电力网,过去,飞牛网并没有因为与大润发的品牌划分而明显给原有系统增添色彩。现在有了“飞牛网+微商”的做法,大润发可以利用更丰厚的回报和激励,让更多的社会零售力量形成数千人的部队,将品牌和渠道渗透到短期内大润发实体店无法快速覆盖的领域。

  此人分析,飞牛网在微信商业模式中至少有三个价值观可以招:1。飞牛网在群体中的战术作用更加清晰;2.将原本覆盖乡镇的糖酒批发商的盘子分割开来,在低级市场形成一个渠道清仓,大润发系统的规模采购效应将持续受益;3.为将来的商店位置保留。

  根据大润发的年度销售报告,2014年销售商品的营业额为891.36亿元人民币。截至年底,全国共有综合大卖场372家,总建筑面积约1000万平方米,其中约67%为租赁店,33%为自营店。2014年1月在飞牛网正式上线,开展电子商务业务。大润发董事长黄明端亲自担任执行董事,出资1亿元,增资5亿元。成立之初就透露,目标是5年内成为中国电商前三。据公开数据显示,去年飞牛网的销量约为2亿元。今年3月初,

  飞牛网将正式宣布进入全国,甚至开通华南、湖北、通辽的服务站。

  有趣的是,今年各大零售商开始部署O2O。从3月份开始,BBK的云猴网开始跨境采购,消费者可以通过在云猴网或云猴全球采购线下的体验店下单,购买保税区交付的海外产品,从而打通店铺的O2O。5月26日,沃尔玛在深圳23家大卖场推出O2O平台。平台包括“沃尔玛”移动APP“快速购买”、“客户自行提货快速购买服务中心”,以及线上线下移动电子支付方式。最新消息是,华润万家也将在本月发布“伊万佳”电商平台,首选深圳,以生鲜业务为主,自建物流也将在门店设立提货点。

  O2O无疑已经成为许多超市零售商面对电商入侵的自助方式,但仍无法有效再造一个天猫或JD.COM与之竞争,从而减少线下门店客流衰减。如何依靠原有供应链和会员的优势有效拓展互联网网站,微商是一条有效的出路。

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