我朋友圈的微商没有“用户思维”

  讲真,这是一个个人商业化变现的时代,一点都不夸张。阿里巴巴参谋长曾鸣老师曾经讲过,互联网下半场,企业存活除了生态链,拼的还是搭建网络协同的平台,何以理解,走进用户,赋能用户,成立个体用户创业。

  不管是抖音,头条,快手,还是现在的社交电商,社区团购,其实本质都是围绕小b去开展营销,哪个平台能抓住小商家,意见领袖,哪个平台或许才能抓住当下风口,建立协同网络,微信这个流量池,就是一个典型的分布化协同组织。

我朋友圈的微商没有“用户思维”(图1)

  不知道在看文章的您有没有和智远一样的感触,朋友圈经常被一类人“刷屏”,这种人群就是微小型商人“微商”,我个人并不觉得微商是一件丢人的事情,反之觉得是“未来趋势”。

  何以理解“微商”,通过个人IP“商业化”价值在微信生态中销售“商品”的人。常规的8个形态有:“广告销售型”“知识付费型”,“医美行业型”“商品销售型”,“撸猫型”比如云养猫,“贩卖房地产”“贩卖保险”“贩卖知识产权”,我都把这些定义为:“微小型商人”。

  有人可能会讲,我在公司上班,公司让我用个人号去加人,我是在做销售,这不算“微商”,这算“销售”,其实智远认为,这是通过您个人的商业价值,为公司做变现。

  说到用户思维和商品思维,智远觉得和很多平台教育有关,用户思维和商品思维的底层基因是不一样的。

  以用户为中心去做营销,做推广,观察是否用户所需,重视沟通,交流,建立信任,从而再推广自身的商品。

  以商品为主导,我的商品有多好,用了可以瞬间美白,解决什么问题。平台有多给力,背书有多强,跟着我怕什么,肯定能赚钱。

  结果一到市场你就会后悔了,教你刷屏,教你引流,教你各种造势,一顿操作猛如虎,销售业绩不到2千5。伤害了自己周边的人脉,朋友把您拉黑了,屏蔽了,关系也没有了,结果一问朋友为什么不买。朋友一句话解释:商品不是我想要的,感觉你发的挺LOW。

  而用户思维就有所不同了,给的建议是,围绕用户去开展营销,多和朋友沟通,多聊天,多参加活动,多输出自己的价值,交朋友,顺便“种草”营销,结果就不同了,收获不少朋友,而且商品作为副业也能带来不少利润。两者本质的差异在于:认知思维遮蔽性。

  如果您在朋友圈做销售,就属于“商业化”了吧,从个人角度,我可以发自己的“喜”“怒”“哀”“乐”,其实,这些都是自己的“社交价值”。试想下,朋友圈是一个开放型平台,好比一个菜场,自己的社交价值所在哪里?您把自己展现的“淋漓尽致”,刷屏=没有价值。

  倒是有一种价值绝对是“立竿见影”,那就是“被拉黑”“被删除”,因为别人觉得你的朋友圈“毫无意义”,干嘛要点开?现在已经过了“流量思维的时代”,把您的用户,当作朋友去用心经营吧。

  “个人商业化”基于“个人品牌”之上,当自己的个人品牌影响力汇聚成力量,汇聚成价值,“商业化”成了变现的渠道。

  这些都是个人品牌有了一定的影响力,进行“商业化”变现的一种路线,有人可能会讲,“智远,我没有他们那么大的能力,也不知道自己的价值”如何“商业化”,怎么办?

  我觉得,梳理下自己的“知识体系”,静下来的思考下,自己会什么?有什么?如何把自己的这些“价值”输出出来,然后配合商品去做“微小型”商人,从价值开始,是最有效的捷径。

  “制定个计划”,“报个培训班”,“倒逼自己一下”,相信会有不同的收获。有的时候,不是自己才华不够,而是自己“懒”,不愿意“去做个独立思考的人”,千万不要被“垃圾快乐”围绕,耗费了“青春与时间”,活在了别人的思维中。

  我朋友圈有几个做“微商”的朋友,实话讲,我很喜欢他们,他们现在是财务自由,到处旅游,这几个人都有几个共同的特点:

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