微商回归零售打法之“地面渠道圈地运动”

  近期讨论得最多的话题就是:微商最终还是要回归零售

  随着一大波玩不下去的品牌商和团队开始出现,也有一大波传统企业开始回过神来,在这个转型期开始涌入微商行业。

  你看,小炮灰们该朋友圈刷屏的还是在刷屏,该群发的还是在群发,压根没有意识到,也许什么时候就会被市场抛弃。

  逐渐,我们看到了几条回归的路子

  有品牌商、团队在刷屏的同时转去电商零售渠道,比如去玩京东、玩淘宝了。有刚玩淘宝的微商团队成员告诉小编,一天也能卖几单。

  有品牌商在这个纠结的时期转去拍拍小店、有赞这些平台玩扁平化的平台分销了,效果如何现在还未见端倪。

微商回归零售打法之“地面渠道圈地运动”(图1)

  有品牌商跑去跟实体连锁门店联手了,开始搞地面渠道的圈地运动。

  以上三点总结完,自然也有综合打法的品牌商,以前的代理模式继续,同时进攻京东等电商零售渠道、入驻第三方的分销平台,而最新的就是地面渠道圈地运动。

  微商逆袭传统零售渠道的“地面渠道圈地运动”

  根据联商网4月的统计数据显示,目前我国便利店排名前55的企业,共计便利店76700家。且一度销售增幅较快,全国排名前55家的便利店门店数增长7.8%。从有可比数据的便利店企业来看,企业销售额增长17.7%,高于百强销售增长12.6个百分点,销售增幅在各业态中最高。在零售业整体增长放缓的背景下,便利店已成为实体零售中最有活力的业态。

  而据小编近期获悉,微商品牌魔丽彩就是在进军地面渠道圈地运动的品牌商之一,在保持原有的微商分销模式和京东类电商渠道基础上,跨界与传统零售渠道合作。

  此前4月,魔丽彩已与全国化妆品CS百强连锁店-广西惠之林、连云港广客隆日化、扬州佳佳、南京金鹰合作,进驻其门店。6月初,魔丽彩与全球便利店7-Eleven达成战略合作,魔丽彩旗下单品撕拉式唇彩已正式进驻7-Eleven北京和天津共计250余家门店,并将陆续进驻其青岛和其他地区的门店。7-Eleven在国内连锁便利店企业里面排名第14,旗下拥有1098家门店。

  而魔丽彩创始人赵承表示,目前魔丽彩进驻的门店数目全部加起来已经达到了1500家,预计2015年魔丽彩线下门店合作数量将会达到8000家。恩,小编算了一下,如果2015年达到8000家,那么大概在排名前55家便利店门店总数里面占比10.43%,这是个很恐怖的百分比!8个月时间做到铺开的零售渠道的覆盖面积,可能不弱于当初微商代理形式的崛起速度。

  众所周知,传统企业碍于出身因素,不管是当年做电商还是现在做移动电商,都像习惯了写纸质信的60岁老头开始用微信般:搞坨不清;而移动电商出身的 微商回过头去掺和一脚实体店,就如同天天用微信的年轻人突然也想写封纸质信,从微商接入已经成熟的实体便利店渠道,不论销售额怎样,就渠道这一关:遇风化龙。

  微商是移动社交电商当前阶段的主要形态之一,而微商的分销渠道,目前依然还是移动端零售大部头的渠道之一,加上便利店这个实体零售中最有活力的业态,恐怕这种组合拳的打法已经是一次移动电商逆袭传统渠道的典型案例了。

随便看看