做微商不懂引流,咋整?内含福利

  ★作为微商,你是否心存困惑,是否遇到了瓶颈?

  ★作为微商,你是否没有更有效的方法去增加客户?

  ★作为微商,你是否难以解决销售及招商的相关问题?

  ★作为微商,你是否遭遇过拉黑、屏蔽、误解甚至辱骂?

  ★作为微商,你是否不能更有效地将服务与产品曝光给更多的人?

做微商不懂引流,咋整?内含福利(图1)

  如何解决这些问题?

  除了要学习如何更好地运营微商事业之外,你更多的是要学会如何将你的服务与产品曝光给更多的客户。微商事业需要渠道多样化,只有不断地通过各种方式、方法进行有效地推广、引流,才能解决微商创业中的流量问题。流量即是数据,即是客户。做微商,流量为王!

  接下来,我们就来解决这个问题,首先请看下面一组公式:

  那么微商业绩有几方面组成呢?

  要去衡量一个微商做得是否成功,微商业绩起到了决定性的作用,因为它能够最直观地体现其发展状态。那么微商业绩有几方面组成呢?

  第一,流量;第二,转化率;第三,客户价值。

  现在,本文就着重为小伙伴们解决微商创业路上的第一“拦路虎”-流量问题。

  初创微商事业的人在做引流工作之前,要解决两个问题:客户是谁和客户在哪里。

  每一个从事微商事业的小伙伴们,大多是在销售某类产品或者推广某一项服务。任何一种营销活动,最终都会有终端人群。我们的产品与服务到底要销售给谁,而这些人又在哪里,对我们的引流工作至关重要。

  另外,微商创业,选择营销平台也很重要。虽然说微商营销平台必须多元化,但目前看来,很多小伙伴开始微商创业时,还是选择将微信作为最主要的营销平台,因为其使用人群过于庞大。好了,现在就来讲解该如何做微信引流。

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  通过数据分析平台锁定客户

  你是谁,你又在哪?

  (一)我的客户是谁?

  想要知道客户是谁,仅凭自我的想象是万万不行的,我们需要通过数据分析来解决。常用的数据分析平台有三种:

  1.百度指数(http://index.baidu.com)

  2.淘宝指数(http://shu.taobao.com)

  3.微指数(index.weibo.com/)

  百度指数就是显示关键词在百度平台上的日均搜索量;淘宝指数显示的是关键词在淘宝平台上的日均搜索量;微指数显示的是关键词在微博上的日均搜索量。

  三个平台均强调了关键词,那么,如何才能找到最适合我们自己的关键词呢?

  首先,要仔细揣摩你的潜在客户的心理,绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时,最有可能使用的关键词,并一一将这些词记录下来。你不必担心列出的关键词会太多,相反,你找到的关键词越多,用户的覆盖面就越大,也就越有可能从中选出最佳的关键词。

  关键词,它又分为短尾关键词和长尾关键词。至于关键词怎样设置和选择,这里就不赘述,大家可以在搜索引擎中找到解决办法。微商是通过产品的类目、属性、名称及受众人群的搜索喜好整理出关键词的,然后再通过推荐给大家的数据分析平台,将关键词导入查询,你就可以得出关于你的产品与服务的一些数据了。

  通过这些数据,你最终可以获取到客户的众多信息,比如:性别、年龄、职业、收入、特性、爱好、痛点等等。俗话说,知己知彼,百战百胜。所以,引流的第一步就是要知道我的客户是谁。

  (二)客户在哪里?

  通过数据分析平台得到了客户的基本信息,接下来就是想办法找到我们的客户,将自己产品与服务曝光给他们。通过以下方式:圈子文化、消费去向、喜好集结地和地区分布等等,就可以找到我们想要的客户了。

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  推广引流的方式

  引流的方式分为两种:

  免费和收费,对于初创微商者而言,建议综合推广(免费)为主,付费为辅。曝光展现引流,前提是先做好微商自明星的打造。通过两种引流方式将客户引入微信后,特别是准客户,就要想法设法留住他们并成交。

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  引流的方法

  咋操作啊?

  很多微商只局限于自己的朋友圈,不懂网上推广,引流。其实有很多方法可以吸引到客户,这就是微商未来生态链当中提到的渠道多样化,不必限于一种方式去做推广引流。

  抛开微信自身的引流功能,我们还可以通过,pc端、移动端、地面端,包括:软文、问答、图片、视频、音频、网站seo、竞价排名等各种形式开展引流工作。

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