微商如何选择产品

  想要进入微商行业,选择产品很重要。

  作为微商的起点,选品选得好,绝对会是一个好的开端,选好产品之后的操作也会更容易。

  那么微商如何选择产品呢?下面小编为大家分享几点经验:

微商如何选择产品(图1)

  一、从用户画像出发

  微商区别于传统企业,在消费群体上有针对性,在宣传和招商上有需求,因此在选品上也要根据这些需求来进行选择。

  先从客户群体分析,我们在为微商的客户群体画像的时候,往往会有以下几点结论。

  虽然现如今微商从业人群的范围越来越广,年龄从00后到40+,性别也不再是单一化的女性,但基本上还是居住在三四线城市人群较多,且职业较为清闲,可支配的收入不高等特点,根据这一要点,可得微商选品的两大要点。

  1. 单价适宜

  根据用户画像我们可以得出,我们精准的客户群体在消费能力上并不高,因此单价适宜是微商选品考虑的第一要务。

  像我们平常所见的微商产品一样,定价一般也会在129—299之间,这个价格定位不仅仅是让客户们用得起能够体验到产品效果,而且也足够支持起产品有足够的利润空间,但这个只是大部分微商的企业选择。在这个区间内如何定下自家产品的价格,还需要根据实际情况实际来看。

  2. 效果显著的快消品

  快消品是微商大都会选择的产品,之前大家比较熟知的面膜、减肥产品、清洁类用品其实都属于这一范畴。而根据目前的趋势,大健康领域的产品则是目前市场上最受追捧的产品,排毒、酵素、减肥类的产品销量都十分客观。此外在这类产品中,最好是能够有立竿见影的实际效果,能够让用户看得见,就会加强用户信心,向他人推荐,形成裂变效果。

  在考虑过精准用户的消费画像之后,我们已经得出了一些微商选品的关键要素,定价适宜,以大健康领域最佳的快消品,而从微商这一特殊的商业运作手段出发,也有几点是选品时应当注意的。

  二、自微商角度出发

  从微商的角度出发讨论微商选品,有两点要点:第一是包装要够吸引,第二是产品的发货和仓储都要便捷,尽量做到小巧精致。

  一、包装新奇出色

  包装是产品与客户之间的沟通的第一面,这一面在微商运营上至关重要,因此选择靓丽的包装来吸引客户的目光,是品牌方打出与顾客交流的第一张牌,代理们发圈也同样需要一款好看的产品。

  如果第一印象就不佳,那么之后不论谈产品效果还是谈市场效果,都难以入手。

  毕竟是颜值时代,产品不好看,顾客直接say goodbye。

  二.保质期长便于储藏运输

  除了包装好看外,产品也要便于储藏运输,因为大部分的小的代理,它们往往不像大代理商一般有仓库来进行储藏,他们的发货地址可能是学校也可能是家中,面积都不会太大。保质期长也可以确保即便产品短期内发生积压问题也不会带来损失。

  所以产品时也要注意小巧精致,方便代理们发货储藏,无需特定的仓储条件,且保质时间长的特点,尽量不设置代理门槛,便于代理销售。

  三、毛利率高

  为了支撑微商的多层的利润空间,微商的选品也要重视成本问题,进价与售价之前需要有一个较大的利润,才能保证各级代理都能够从中收获属于自己的那部分利润。

  产品的定价与售价之间的差距往往有十倍的差距,无需讶异于微商的暴利,大部分大家使用着的快消产品,

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