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微商如何玩“赚”直播

  记得去年,网红直播狂潮刚刚掀起时,方雨就鼓励很多微商去做直播,却很少有微商去做的,因为那个时候讲微商直播还是过于新锐。但是现在直播已经成为很多微商品牌的主要宣传入口、引流入口,更成为微商品牌代理招募、代理维系的主要渠道和方式,现在方雨再来跟大家讲微商直播正当其时。

  最近身边很多朋友跟方雨分享自己的的微商品牌通过直播取得非常好的效果,方雨这几天参加微商大会的时候,也可以看到很多微商大咖、微商品牌老板,比如郭吉军,直接就在现场直播,走到哪播到哪、走到哪互动到哪,这种做法已经非常普遍了。那么,直播究竟有什么价值?直播应该讲什么?如何提高直播在线人数?如何提高直播的转化率?作为去年七月就已经玩出在线观看达30万人的方雨方雨今天就跟大家分享如何玩“赚”直播。

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  有朋友说,看夫子三里人家第一次做直播30多万人在线,基本上都是一帮代理在发圈,自嗨,觉得直播没什么意义、没什么效果。这个就是典型的以能招到多少代理、卖多少货、收到多少钱简单粗暴的来衡量推广效果,这种看法会让你误解了直播的意义,也曲解了直播对于微商的真正价值。方雨要重点的讲清楚直播的三种价值:

  1、增加了解,增强信任。

  以招一个9800元的微商代理为例,沟通能力强的话,一般需要花费的时间为1个星期,沟通能力差点的至少需要2个星期甚至更长,甚至花费几个星期的时间也不一定能招到。为什么会这样呢?常规的沟通方式无非就是一对一的微信语音、文字以及朋友圈图文,通过这些沟通方式能够传递的信息有限,沟通效率也比较低,而直播是一种直接即时性的视频互动,能够传递的信息更加丰富,帮助彼此增加了解,增强信任,为下一步的交易打下基础。有道是:百闻不如一见,你发100条语音还不如看对方直播一次。

  即便直播时没有陌生的好友来看,只要微信上尽可能多的好友来看,那么它的价值就已经体现了。比如,可能你已经跟有些微信好友语音交流过几次,朋友圈也经常互动,但是了解度不够,对方还是没有太大的感觉,但是如果他看你一次直播,可能就对你感兴趣了,说白了,直播就是帮助缩短建立信任的周期。

  以目前通常的直播效果来看,一次性可以招到几个基础级别的比比皆是。可以说,直播在常规发朋友圈、一对一聊天的基础上,扮演的是临门一脚的作用。迅速地加强了解,迅速地建立信任,而信任正是交易的基本前提。微信上聊了几十次,直播一次就解决了!

  2、帮助扩大影响力,增加粉丝。

  通过直播中的互动,鼓励粉丝去转发、鼓励粉丝去分享,让粉丝的好友去看到你,了解你,从而去扩展影响到更多的人。同时,直播过程中因为互动热度的提升,会获得更多的推荐,从而吸引了更多的用户来关注你。而这些都是起着扩大影响力,增加粉丝的作用。

  3、做好零售,做好动销。

  当直播影响力扩大、粉丝量增大后,把直播平台上的用户吸引过来后,产品让消费者喜欢、认可的话,就能发展更多的消费者,如果消费通过直播直接购买产品,那么直播第三种价值就产生了——促进零售。这一点也是很多微商需要做到的事情,因为今天微商很严重的问题就是80%的微商品牌80%的产品其实都是压在代理手里,并没有帮助代理们把产品真正的卖到终端消费者手里。这就是为什么很多微商品牌以及产品生命周期越来越短,短的可能一个月,长的话撑死一年左右。3千万微商从业者很快通过社交媒体平台方式被覆盖,当大量微商都使用这个产品、当大量微商对这个产品审美疲劳的时候,这个产品就寿终正寝了。

  直播就不一样,直播平台上的粉丝并不是微商,更多的是三四五六线城市的不发达地区的一些用户在看直播,他们不是严格意义上的微商代理,更多是产品的目标顾客,终端消费者。根据数据显示,直播里面购买产品的直接消费者能转化成微商代理的不会超过10%,这说明直播平台很有助于微商品牌做好动销,去触及到更多的终极目标消费者。

  上面方雨重点的讲了直播的价值,那么到底直播怎么玩呢?首先就是选平台,方雨建议大家首选比较有影响力的平台,如一直播、映客、快手等。那么来方雨就以一直播为案例为大家详细讲解如何玩直播:

  1、直播间的选名。直播间的名字很重要,取名时以简单好记好识别为主。

  2、直播的内容。直播的内容与个人的特长有关系,比如有些人擅长摄影,那么就可以在直播中间交流一下摄影的技巧;喜欢旅游的,可以在直播的时候分享下旅游时候的一些好玩的东西等等,总之,直播的内容一定是自己感兴趣的事情,自己擅长的事情,先忘掉自己卖什么产品。

  3、直播技巧。首先往账号里面充钱,在直播账号简介中一定要附上自己的简单易记的微信号,如方雨微信号54214,简单好记。其次,选择你喜欢的、在线观看人数多的直播主,不停的去打赏、发红包,别人抢了红包就会自动关注你或者由于你的打赏而引起别人的关注。一定要选择你所喜欢的主播去打赏,方雨不止一次说过微商是以价值观链接为基础的商业化社群,志同道合的粉丝才是我们想要的粉丝。只有气场接近,趣味一致的直播主的粉丝才有可能成为我们的粉丝。

  4、直播的频率。方雨的前车之鉴,直播频率不能间隔太长时间、直播时间不能太短。如果时间允许的情况下,尽可能的每天都直播,每次直播4-5个小时并且要坚持下去。或许你会觉得投入的时间太多,但是人都是趋利的,当你发现它的价值之后,相信大家会把时间都投入在最能产出的事情上去。

  5、鼓励点亮。点亮实际上就相当于传统网站的点击量,点击量越高,排名越靠前,直播也是这样,如果你不断鼓励粉丝点亮,就相当于你的权重会高了很多, 从而排名更靠前,在对应的话题里,你就会出现在越前面的位置,从而获得了平台上的推荐获得更多自然粉丝的观看和关注。

  6、直播话题。相信大家都知道搜索引擎上的关键词,一个页面嵌入越多的关键词那么内搜索到的几率就越大,那么直播话题也是同样的道理,多选择一些话题(每次直播至少选3个),获得更多的粉丝搜索机会,提升话题排名,那么你的直播平台就会得到更多的自然粉丝。

  在直播过程会不断有粉丝中途加入进去,那么我们就要做到不断重复不断重复不断重复,这点非常重要。举例说明,我们在直播间摆放某一款产品,告诉粉丝,前100名加微信就可以免费拿到,需要的抓紧时间加微信号。在直播中不断的重复去宣传,鼓励大家加你微信号,通过这样的方式做到直播引流。

  方雨去年30万人在线观看的直播效果是如何做到的呢?给大家分析分析:

  1、提前预热。至少提前1个星期预热,通过所有可以宣传的方式如微博、微信朋友圈、微信公众号的方式每天不停的宣传;

  2、奖品的设置。奖品一定要设置的丰富,吸引大家的关注。

  3、美女吸引法。根据直播平台数据显示,直播观众中男性占70%以上,所以美女吸引法是很奏效的。方雨在直播的过程中也邀请了一些美女到现场来做互动。

  4、鼓励分享。尽可能鼓励粉丝分享到朋友圈、微博等平台,提高在线观看人数。

  5、不断重复。在直播过程中不断重复粉丝获得奖品的规则、分享规则、购买优惠等等,通过这样的方式引流,获取更多的终端消费者。

  直播的价值、玩法以及如何提高直播的转化率已经讲解的很清楚了,看懂了的你们是不是觉得也没有那么困难?是不是很想尝试的直播一次呢?有自信、有个性、遵守规则、敢于尝试的你就可以玩赚直播。

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