暴力刷屏卖货的微商,必将走向自取灭亡

  创业经商,是一个许多人喜欢、永恒不变的话题。我国的商业形态,经历了三个阶段。第一阶段是以苏宁和国美为代表的商店时代(传统创业),商圈选址很重要;第二阶段,是以淘宝、京东为代表的网店时代(PC电商),流量很重要;第三阶段是微商为代表的移动电商时代,信任很重要。

  随着移动互联网的不断发展,越来越多的流量被分流到各个移动端平台上,比如微信、今日头条、秒拍等。越来越多的商家,加入到了这个移动电商市场,都想在这块大蛋糕上,瓜分一块,大快朵颐。

  但是许多人的做法却沿用以前的淘宝网店时代的做法,片面地以为:微商,就是在微信上经商,就是在微信上卖货,就是在朋友圈简单地刷屏。他们完全不顾潜在客户的感受,强奸潜在客户的眼睛。他们以为这样,就能出单卖货了。想法实在是太落伍了、太天真了!殊不知,这种令人反感的做法,实际上是自取灭亡。

暴力刷屏卖货的微商,必将走向自取灭亡(图1)

  据我观察,朋友圈刷屏卖货的人,大致可以分为以下三种人:

  ⑴以为刷屏就能成交型的

  许多人一提到微商,就想到用微信卖货,一提到微信卖货,就想到朋友圈卖东西,一提到朋友圈卖东西,就想到刷屏。其实,做微商,并不是单纯地刷刷朋友圈,就能成交的。现在朋友圈的广告泛滥,简单的刷屏,已经不如2014年的时候有效了。刷朋友圈,也是有技巧的。你要有一定的文案撰写能力和修图能力,你要让你发的朋友圈信息,别人爱看,而不是反感。

  ⑵暴力刷屏型的

  这种类型的人,不管你的感受,每天就是拼命地、不停地发产品图片,或产品小视频。

  大家一定有这种感受,某个微信好友天天刷屏、刷一大片产品图片和广告,你会怎么做?一般的做法是,把他屏蔽掉,如果他还经常发骚扰广告,就直接把他拉黑,对吧?刷屏的这种做法,是最不可取的,但是市场上90%的微商,仍在使用。随着微信用户越来越理性,和微信平台官方的监管越来越严格,微信刷屏卖货的时代,终将会结束。

  ⑶产品说明书型的

  大家知道,淘宝网店的宝贝详情,会有产品的各种介绍。许多做微商的沿用了淘宝网店的做法,也把产品的功效、特色、客户好评等罗列,发表在朋友圈,把自己搞得像个产品说明书似的。这种做法,一点内涵没有,别人只会理解为:你在刷屏!下场,不用我说,你也知道。

  总而言之,许多微商这种刷屏的做法,是不明智的,也是没有多少效果的。别人都不看你的朋友圈,何来出单?你做的再多,也是无用功!你说,对吧?

  QQ上的好友基本都是陌生人,微信上的好友主要是熟人圈子。而刷屏的这种做法,无疑是在透支你微信好友对你的信任和好感度。如果你一味的刷屏,只会遭到微信好友的反感,别人要么屏蔽你,要么拉黑。

  那么,微商从业者们,应该怎么做,才会不招人烦,才会更有效果?

  智富汇赤兔,根据我近两年的实战经验,分享几点我的个人建议:

  ①双号并进

  你可以另外注册一个微信号,专门用来做生意的。在朋友圈发信息的时候,告诉别人,如果对产品感兴趣,请加我的另一个微信号。凡是加你的另一个微信号的,基本都是精准客户。这也是一种客户过滤的小技巧;

  ②广告要“小而美”

  每天没必要发6-10条产品图片广告。发产品信息的时候,最好能为别人提供一些价值,发一些对别人有用的信息。比如,你是卖防身用品的。其实,你卖的,不是防身产品,而是安全!你要在朋友圈,经常普及关于生活中安全的注意事项。当别人因为你提供的安全信息收益,并意识到预防危险是很有必要的时候,他自然会找你购买防身用品的,你说对吗?这里有一个心法,就是你要利他,为别人提供有价值的信息,而不要直接地发广告。

  ③软性植入广告

  当你为别人提供有价值的信息时,你可以在文章中或图片中,留下你的版权或者联系方式。这样就不容易遭到反感。比如,大家经常会看到公交车上的把手广告,医院门诊带广告的台历、有时在轿车前窗别人留下的挪车电话卡片,这种软性植入广告,虽然有广告,但是别人却不反感。商家也达到了营销的目的。双方收益,何乐而不为呢?

  ④卖产品,不如卖自己

  做生意,最重要的是要赢得别人的信任。对于客户来讲,他要购买一件产品,他的选择有很多,而且大家的产品几乎都差不多,为什么非要在你这里购买呢?所以,你非常有必要多去展现你自己的经历、经验和个性,让别人了解你、认识你,才会有后续的认可你、信任你。之后的出单,就是自然而然、水到渠成的事情了。产品几乎都一样,但你是独一无二的。

  综上所述,微商创业者们,要想更好地和潜在客户搞好关系,要想更好地出单卖货,就必须摒弃“朋友圈刷屏”这种简单粗暴的脑残做法!否则的话,只会自取灭亡,生意会做得越来越死。

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