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读懂微商,才能打造微商天下

  想读懂微商,就需要对微商整个发展史有个大致的了解。知其然,并且知其所以然才能找到未来的发展方向,顺势而为有所成就。

  微商的发展历史

  微商的诞生源自2012年微信与微信朋友圈的开启。第一批有商业头脑的人,发现并抓住这个商机,进行代购、卖货等。

  2014年出现了多层级的代理模式,第一批被卖爆的产品是三无面膜。这也让很多人尝到了甜头。

  2015年,微商开始进入大众视野,微商在与传销难以捉摸的区别,让很多人望而却步,已让许多人开始带着偏见看微商。

  16年到17年,微商的发展模式开始多样化。巨大的销售交易额,让很多微商的商业模式与价值得到认可。

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  18年19年,很多企业开始入局微商,如蒙牛、达利、云安白药,取得的一系列成就表明,微商与企业的结合是顺应时代潮流的。

  2020年,新微商时代到来,产品、品牌、社交模式都朝着可持续发展的模式转变着。

  微商的本质

  微商的本质是把人变为链接点,缩减渠道环节,把朋友圈变为展示与售卖的窗口,这是微商真正的本质,也是社群电商的本质。

  微商的逻辑

  微商的逻辑是像一个人卖更更多的产品,而不是像更多的人卖产品。一个人的朋友圈总是有限的,一个人的精力也是有限的,在1对多的模式中,人的处理能力总是有限的。所以,应该是构架信任感之后,向数量有限的核心用户群,输送更多的价值产品,提升复购与转化。

  微商的转变

  我更愿意叫它社交电商,而不是微商。社交电商的核心是人,人与人之间最为重要的是信任。这也是达成交易最重要的基础。旧微商的信任感,更多来自于人设的打造,如豪车照片、励志语录、聊天语气等。

  而将来的微商,人与人之间的信任,更多地来自产品的过硬质量、优质的售前售后服务。你一个人就像是一个移动店铺,产品与服务直接通过你接触到用户,这种转变是微商精细化高效运营对自身提出的要求。

  读懂了微商,看到了趋势,明白微商世界的规则与道理,再加上好的产品与服务,那打造一个属于自己品牌的微商天下,并非难事。

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