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传统企业转型微商,如何做到引流变现?

  众多周知,微商要落地,引流是需要解决的首要问题。经过四年的摸爬滚打,为市场创造出惊人成绩的微商从业者已经尝试着用各种手段来引流变现。

  首先,明星引流,

  明星代言微商产品已经不是什么新鲜事儿,甚至有很多明星已经开始涉足从事微商行业,包括张庭,孙俪,钟丽缇等。但是张庭的例子也告诉我们,明星创业微商是一把温柔剑,明星毕竟自带光环,拥有流量粉丝,但一旦出错,公信力丧失,人设崩塌,负面影响会无限倍扩大。想要重新建立与粉丝和消费者之间的信任基础十分不易。这也提醒着企业,明星引流除了自身形象要维护之外,有责任心的打造产品才是核心。

  第二,产品背书。

  以产品为核心竞争力的引流模式已经悄然而至。2019年以后的竞争将从渠道之争到供应链之争、从营销之争到品牌之争;“草根微商”也可以有底气有世界目光,让世界顶尖供应商为微商品牌做服务。例如,在今年碧斯诺兰的发布会上,正式推出了与国际香氛大师Marc Rosen一起携手打造的玲珑女性香水。虽然只是一款产品,但是Marc Rosen本人就是强大的背书,他一直以来是国际时尚大咖老佛爷的御用香氛大师,此次携手微商品牌,以匠人精神打造最优产品,实现了与消费者心与心的沟通。真正做到了企业匠心打造中国制造。

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  诸如此类的引流方式不胜枚举,但不难看出,不管是哪种引流手段,都需要小心翼翼的随着市场的流动变化而战略调整,正如同斯宾塞.约翰逊此前所说的“不变的是变化本身。”

  微商一路走来四年,竞争关系已然悄然之间发生着改变。“一夜暴富”已经成为传说,越来越多微商品牌死于无形,而存活下来的,无异于都是有着自己独特的企业文化、匠心精神、创新行动的优质品牌。今年7月,碧斯诺兰在创始人陈萍的带领之下正式启动了“双线联动模式”。据了解,该模式是碧斯诺兰在研判微商未来走向后自主研发的多维度联动互补商业体,能有效规避既有模式的弊端,对缔造微商新环境大有裨益。其“微商渠道+线下实体”通过专属移动APP实现高效联动的新模式引发业内外高度关注,它将移动端与线下终端紧密结合,互补并进。它是一款集分享、消费、创业、社交、直播为一体的全新移动端APP。

  事实上,微商品牌企业想要长远发展,应该静心沉淀,抛弃浮躁,最大的敌人是自己,自我战胜、内生成长才是根本,靠一个点子或一个模型创新就想可持续壮大的时代已经过去,真正有生命力和真抗风险可持续发展壮大的还是其科学性与科技创新。我们期待着在微商行业的变革道路上有着越来越多的类似碧斯诺兰类型的企业品牌出现,为实现中国企业的品牌梦创造出更多有生命力的新鲜血液。

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