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微商如何打造一个千万价值的社群 !

  以前QQ和微信还没火起来的时候,我们可能就只有几十个朋友左右,熟的朋友也就十来个左右,但是在QQ和微信兴起之后,每个人的微信好友都上升到几百乃至上千个。这些好友都在相互的关注对方,大家的交际现在是扩展了10倍不止啊。而那些有几万甚至几百万的粉丝的网红,他们的朋友圈相当于扩展了几千上万倍了。大家都想了解他,关注他是吧,所以当大家都有一个相同的价值观或者爱好之后,你就可以把他们这些人组合成一个价值很高的社群。

  现在有很多的微商都是靠社群这个渠道来推销他们的产品和服务,当社群变成渠道之后,你的广告成本和其他一些成本也就降下来了,销售也方便多了。如果你做的好的话,这个社群能够帮你产生很大的价值,甚至在10年、20年之后依然能帮你产生价值。举个例子:现在我们看到很多商家都有二维码,你扫了之后就给你打折什么的。他们的主要目的就是要把你们圈成一个社群。目的就是为了前期运营能减少广告费用,还有把二次、三次销售做好,利用社群扩展自己品牌的影响力。

  在当时大部分的微商都运营得不够好,因为他们不懂得该如何去运营社群,很多的微商开公众号都是为了跟风,看到大家都在做,他也跟着做。但是没有几个是做得好的,做得好的案例就是那么几个。而很多草根化的社群反而做得很好,因为大家的思路不同。有很多做微商的好友经常来跟我说,他们是做什么产品的,想要做一个和产品相关的公众号来帮助推广产品,然后我就说那你肯定做不起来。

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  现在有很多微商也是这么想的,但是我们想要做好社群就不能以产品为背景,除非你是是非常出名,自己有很多粉丝的品牌。不然你打算用产品来做公众号一般是难做起来的。

  很简单的一个道理,比如你现在是做厨卫产品的,你想大家每天都关注你的产品动态吗?这是十分困难的,在我没买之前我可能还会关注你一下,但是在我买完之后我可能就不会关注你了,甚至还可能取消关注你。我只会关注和我兴趣爱好相关的一些信息。谁没事老是去看洗衣机怎么使用,抽油烟机怎么保养这些内容呢?所以这种类型的公众号是很少人会去关注的。

  而我们做社区的思维应该是这样的,比如我前期想做一些厨卫产品销售的。那么我会拉拢这些类型的群体,比如家庭主妇等。那么在公众号里我就会发一些和家庭主妇相关的事情,他们有什么样的共同点,并且找出一个点是大家都有兴趣的。

  因为他们都有兴趣以是就会去关注啊,比如他们每天都是煮饭,所以会对怎样煮出美味的饭菜比较感兴趣。那么我们可以用教家庭煮饭做菜这个点作为你这个社群的主题,快速的把大量的用户给圈起来,圈其他后到达一定的数目和质量后,我们才去发布一些厨卫相关的内容,在内容中再插入我们的产品信息,然后把感兴趣和有需求的部分提炼出来进行销售。或者在公众号增加厨卫指导的窗口,或者你也可以直接在里面做一个商城。

  这样你才可以把这个社群给做大,产品才容易通过这个渠道销售出去。要是你一开始就做一个厨卫知识的社群这个活跃度是非常低的,一般不想买的人是不会关注你的,以是我们必须找出你用户群他们更加有兴趣的工具来圈起来,这样才会快。

  做社群不是为了产品而去做,这样黑白常难做起来的,你看很多卖衣服的网红他们的切入点是教你如何穿衣搭配,因为大家都市对自己的抽象感兴趣啊,以是大家都市关注,然后在她教的同时你会看上他们教程里面的衣服,这个时间就会产生一个购置的行为了。以是大家一定要搞清楚才能把社群做好,没有人是会冲着产品而来的,除非黑白常出名自己有很多粉丝的品牌,这样的品牌也不多。大家都是冲着兴趣爱好,冲着你的代价过来的。当然是人都市有需求,以是当大家都关注着你,关注着整个社群的时间,这个社群就能成为一个产品的渠道了。

  当然产品是要按照大家共同的需求去做推荐的才行,要是产品太甚偏离你社群用户的需求的话就会很难销售了。以是我们要按照这些用户提出的需求去研发产品,才会受欢迎,当然要是你有很出色的研发团队,能研收回更好的产品也能改变用户的习惯,但是还是比较少的。

  所以我经常会说,现在的很多新人,很多的小微商,其实不用每天都在朋友圈刷屏的,只要你用心去做好几个群就够了,要是你有一个质量好的500人的社群,你想要月入1万是很容易的,并且500人相当容易维护,一个微信群就搞定了。我发明实在身边很多群都有一些比较有代价的用户群,但是就是不会去谋划,不懂如何输出代价,不懂如何成为这个圈子的首脑,不懂如何去挖掘用户的需求。

  我现在看见很多的微商还在刷屏,还在发一些没有任何作用的广告就觉得心塞。因为我知道这样去操纵肯定是不行的,要是每天真的有怎么多时间去发10几20几条朋友圈的人肯定赚不到什么钱。因为真正忙的人是不会发那么多广告的,真正忙的人哪有那么多时间啊。

  好了,今天就说到这里。反正大家一定要记住,社群即渠道,社群做好了,根本不需要每天去发广告。未来社群也会成为各大品牌重要的产品渠道,别说未来现在其实已经是了。

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