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微商企业如何从游击队到正规军!

  我曾经遇到过一个微商的大咖,他说他三个月就赚了60万。我说那挺好啊。但是现在却不行了,根本赚不到钱,后来,他去做一家直销去了。我一直在想:微商操盘手最缺的到底是什么?是的,就是企业家精神。一个合格的企业家,不会因为赚大钱而沾沾自喜,不会因为不赚钱而去做直销。企业家要有使命感,他应该以拯救整个行业为目的,以微商行业正规化,为自己行为准则。企业家最要不得的就是暴发户思维,一个暴发户,他会认为他赚到钱了,是因为他的努力。其实,在微商行业,你过去赚到钱,是因为你赚的是趋势的钱。其实你赚的是下级代理的钱,你把钱赚了,你的中层却压货手中,这样是不道德的。你要让大家都有钱赚,这才是真正的企业家要做的。

  在昨天的微信朋友圈,我这样写道:小生意靠营销,大生意靠管理。你如果只是简单的赚一点钱,你自己一个人的能力就够了。但是你如果要赚大钱,你就要有一支团队,这支团队必须用新微商大学的4R执行力体系去管理。

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  微商企业化的意思就是微商需要从游击队到正规军。需要做好以下三点:

  第一:需要有一个共享利益的股权设计。我们龙观网络经常讲:马云只拥有阿里8.9%的股权,马云成了中国首富,他成功了;你拥有公司100%的股权,你却失败了。你拥有多少股权没有多少意义,关键是你要让你的股权为员工,为合伙人共享。你不要一个人赚很多很多的钱,你不如让其他人也一起赚钱。

  第二:优胜劣汰的团队管理。很多微商团队的问题就是不会进行淘汰,尤其很多微商操盘手,什么都不懂,却位居高处,这样的团队早晚会走向死亡的。优秀的团队永远是淘汰出来的。

  第三,知识共享的数据沉淀。微信作为一个社交平台,最大的缺点就是无法对知识进行存储。等你很长时间后,听一个广播,看一些图片,总是找不到。这就为一些平台提供了机会,比如我们的部落圈,我们可以在这里面进行知识的存诸。而且微商最后的终极发展一定是上市,如果没有平台,微商上市是不现实的,因为没有资本价值。

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