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如何深入运营微商项目?

  1、如何做好微商

  昨天看到KV胸膜的人在晒反馈,反馈内容当然是非常好的。我在想,既然产品效果这么好,为什么不去做线下强关系的成交呢?

  最近几天接触了好几拨的品牌商,大家都在说,到底如何才能做好微商呢?特别是过去的那些草根品牌老大,到了今天会更加的迷茫,因为过去的手段不再灵验了。

  粗略算来,做微商无非三件事:产品、运营、品牌化。今天我来聊聊运营的事情,希望对我的读者有所帮助。

  2、只宣传一个卖点

  回到胸膜的案例上来,每次见到KV胸膜的操盘手郑汉军,他都会把自己的产品讲得好像是能够包治百病一样。卖点太多就等于没有卖点,这是大家老生常谈的话题。

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  我的建议是只宣传一个卖点,从老板到代理都应该如此。如果客户用了产品之后有了其他收获,那是意外的惊喜,他们依然会感激你的。不说不等于没有。

  确定完卖点之后就去列名单,让每一个代理都去列名单。看看你的强关系中,哪个人符合你的“框架”标准?然后把那个找出来,进行一对一的沟通。

  你的产品价位段、品牌调性、核心功能、包装等等这些就已经把你的顾客群给区分好了。你要做到的就是“卡位”,彼此双方的契合度越高,你的成交机会就越大。

  比如说,别人买五粮液密鉴的产品,如果你平时只喝几十块的酒,或者是要喝五百以上的酒,那么这些人都不会成为你的客户,至少不会成为你的长期客户。

  列完名单之后,就去准备话术,如何破冰、介绍产品、成交,把这三个节点上有可能出现的问题都列出来,然后分别进行研究、梳理、打磨。最好是能做出来一套标准化的教案。

  KV胸膜的团队现在已经两百人了,完全可以拉着那些积极的代理一起来做这个事情。

  ▲ 一方面也是对大家的一次培训,推动大家的成长和进步。

  ▲另一方面,提升了大家的参与感,也让大家有机会参与到产品运营的实操当中来。对于未来的运营管理,大家可以配合的更加默契。

  这样的动作坚持三个月下来,KV胸膜的运营手册一定可以做成一本书。到那个时候,再去规模化地组织意向代理来公司参观,给大家展示结果。这个时候,代理权一定会被疯抢。

  只要产品够好,就不要着急迅速做大,你的运营团队如果跟不上,起来的越快,倒下的也会越快。在这个方面,大家应该向汪仔饭的荣哥学习一下。

  3、深入运营

  我发现很多的微商品牌其实是没有运营可言的,基本上都是在“放羊”的状态里。即便是做了一些运营的动作,但一直是浮在半空中的,根本就没有落地。

  不能“深入”的运营,这个项目就很难会“生根”。所以,就难以长久活下去。天天都是在搬砖,而不是建楼。无论做多久,都不会有沉淀。这样的运营是没有任何意义的。

  ▲我给KV胸膜的建议,如果有机会,大家可以跟线下实体合作,或者自建体验中心,邀约你的准顾客的进行面对面的沟通和体验。当大家感受到产品好处之后,还愁没有销量吗?

  时过境迁,微商也在变化,过去刷屏是有效的,如今刷屏的效果已经大不如之前了。但好产品一定是受欢迎的,这一点是永远不会变的。

  ▲找到一些更好的方式,让目标受众有机会接触到好产品,这就是营销人最应该做的事情。

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