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微商人必须知道的4大逻辑

  做微商看起来似乎很容易,因为它进驻的门槛低、操作简单、对于人员的要求也不高,所以成为了很多线上创业者心之向往的创业平台。但是做微商只要有货源、人脉和团队就一定能够顺风顺水吗?并不是,做微商最重要的是有个完善的逻辑,要是逻辑不强的话,那么一切的行动就只能像是“无头苍蝇”一样,既浪费了时间还得不到想要的效果。

  微商人必须知道的4大逻辑

  那么逻辑可以拆分成几点呢?元典小编认为,有流量逻辑、成本逻辑、定价逻辑和风险逻辑这四种,今天我们就根据这四种逻辑来进行一个全面的分析。

  一、流量逻辑

  微商商家在最开始的时候,要搞清楚流量是怎么一回事。当微商开始兴起的那会,流量红利暴涨,所以首批运用社交营销做起来的微商商家大多获得了较大的盈利。但是现如今的微信流量开始减缓,微商商家不能只是单纯依靠频繁的问候、推文引导、策划营销活动来增强粉丝粘性和加大粉丝流量,而是应该多扩充一些推广渠道,比如多开自媒体平台、社交平台和SEO关键词引导等等。

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  每个新兴的渠道,如果你能第一时间占领,那么就能以最低的成本去分割到最大的流量。要是找不到,跟别人使用同样的推广渠道的话,那么想要获得更高的流量,成本方面一定会增加,商家要做好一定的心理准备。

  在寻找流量的时候,商家不能盲目的跟风,不适合自己的渠道只会加重额外的成本,只有适合自己的才是最便宜且效果最好的。

  二、成本逻辑

  做微商的成本,跟线下的店铺成本相比来讲是会少很多的,因为你没有租场地的费用,要是能找到一件代发的发货商,你还能免去囤货的费用,将剩下来的费用用来做营销推广或者是粉丝福利,那在很大程度上能够提高粉丝活跃度,还能提高产品的销量。

  三、定价逻辑

  产品价格如何定位这个问题,有些商家可能找不到一个好的办法,其实定价很简单,只要看你的目标人群需要的是什么就可以了。如果消费者只想让产品具备实用性,那么产品的价格可以稍微定的低一些,因为该产品不具备良好的观赏价值和情感体验,所以对于低价格会更匹配产品。

  如果消费者对产品的要求是实用性要强,观赏价值要高和情感体验要很好的话,产品的价格就可以定的高一些,一般对于后两者看的比较重的消费者,他们的消费能力会比较好,所以价格并不是决定他们是否购买的首要因素。抓住这一点,将产品的附加价值提升上去,自然能让目标消费者主动下单。

  比如一个透明的花瓶,它就只是用来放花而已,但是如果给它的表面加上雕花还有装饰物,顺便加上品牌,那它就具备一定的观赏价值还能满足消费者的心理需求。

  四、风险逻辑

  任何行业都有风险,微商商家也要做好风险方面的把控,对于风险方面要做到提前预测,中期把控,后期加强等措施。那么微商要规避哪些方面的风险呢?

  首先是产品风险,一些季节新的产品比如服装、水果等,商家需要把控好销量和库存,这样才不会导致货品挤压然后资金无法回笼;其次是行业风险,现在各种产品类别都是处于一种饱和的状态,当你的产品不够新颖,而且实用性跟同类产品差不多的话,那么你的产品竞争力就会下降;最后是价格风险,除非是一些众所周知的奢侈品牌或者百货产品这些价格区间已经被框死的产品,不然你的产品的价格要根据不同时间节点去做相应的调整,这样才能在刺激消费者购物欲望的同时还不会让你亏本。

  以上这四个风险都是微商商家不可避免的,在流量缓慢的时候,商家要做好产品的研发和制造,在下一轮流量红利来临之际,才能抓住更多的流量,成为有品牌有口碑的微商商家。

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