栏目头部广告

微商与淘宝二者的区别,你真的明白吗?

  很多做微商的或者做微商培训的都会说这样一句话:过去十年看淘宝,未来十年看微商。这个话我且不做评论,因为时代变化很快,尤其是互联网公司,未来是怎样还得拭目以待,就目前的情况来看谈谈二者的区别。

  微商与淘宝二者的区别,你真的明白吗?

  淘宝是PC时代的产物,属于传统电商,它是一个购物平台。当用户想买一样东西时,首先想到的是去淘宝搜索,而不是找微商,所以它是直接由用户的需求产生交易。一般情况买家和卖家之间聊的都是关于商品的问题,你不会去关心卖家是个什么样的人,也没有想和对方交个朋友,买完就走了。

  而微商,是在移动互联时代暴力野蛮发展起来的,基于微信这个社交工具,因此称之为社交电商,它更注重的是情感营销。也就是说微商是基于人,而不是先基于产品,只有认可了你的人,才会相信你卖的产品,如果人不靠谱,那再好的产品也是扯淡,所以很多微商都是先销售自己再推产品的。

1-20011H15F3105.jpg

  不知道大家有没有发现,现在有很多淘宝卖家会在发出的货里放一张纸,用返利或者红包的形式引导你关注他的微信,这样做的目的是把成交过的客户都导入到微信以便与后续的服务与再次成交。因为淘宝上的流量是开放式的,虽然客户在你店里买过东西,但是你没法让他第二次还在你那里买,淘宝上同类的店铺和商品非常多,所以客户的选择性有很多。

  而微信平台的流量是封闭的,不能像淘宝那样通过搜索得到流量,所以只能靠不断的拉新来弥补流量的短板,所以网上就出现了各种微商引流的教程,软件等。而加过来的好友依然需要时间去解决信任问题,不像淘宝可能只需要看看评价就会下单了。但是封闭也有它的好处,就是不会有竞争,可能他的微信好友里就只有你卖这类产品。另外还有一个最大的好处就是,一旦信任建立起来,就产生了粘性,那么他可以成为你的终身客户,并且对后续客户的裂变产生很大帮助,这也是社交电商的本质,深入链接每个社交节点背后的资源。

  社交切入交易容易,交易很难切入社交。支付宝变成支付鸨就是一个例子,微信支付就是一个成功例子。更多信息关注公号:草根做微商。同理,社交切入游戏也容易,王者荣耀靠的就是社交资源推动的。

  时至今日,淘宝已经发展的很成熟,微商也经过一轮又一轮的洗牌日益健康。虽然我们都知道淘宝假货太多,微商涉传严重,但是我相信都会逐渐的变得正规。

  要说二者的前景如何,我认为淘宝的发展会减缓,C店会越来越难做,逐渐以企业店为主;微商的话只要微信活的好,微商就会活的好,况且现在经过野蛮生长后趋于正规,更多的企业都会选择结合微商的模式去做。

  最后,对于草根来说,因为没多少资金,所以做微商依然是比做淘宝要容易些。

文章详情页广告

随便看看

这是广告