微商进入4.0时代,微商如何刷出文艺广告范?

  微信朋友圈除了点赞党、自拍党、吃货党以外又多了一类人,他们就是微商。与此同时,朋友圈刷屏成为微商成交的重要渠道。你不知道的是,90%的微商刷朋友圈不但没能带来客户的关注与成交,反而被无情的拉黑与屏蔽。

  以至于很多人说做了微商后,熟悉的人得陌生,陌生的人变得熟悉。而这种情况变得越来越普遍。那么,这到底是为什么?

  一、刷的人太多

  首先,因为现在太多的人在刷。从而让你的朋友圈的信任被同步减弱和透支。试想一下,A和B都认识C,A在刷面膜,B也在刷面膜,她们都把C当成自己的目标客户去推销,那C应该相信谁呢?对于C来说,A和B都是朋友,同样值得信任。此外,除了A和B,还有D、E、F、G等等都在刷,这让C如何选择?

  二、没有信任

  当很多人同时在刷朋友圈时,你没有吸引到客户,那么很大原因是你的信任度不够,从而被列为候补或者黑名单行列。

微商进入4.0时代,微商如何刷出文艺广告范?(图1)

  三、没有粉丝

  人脉是指朋友圈好友数量。大家都知道,销售是一个概率问题,朋友圈的好友数量就像进店的客流量一样,客流多了,那么成交的概率就会高。所以,当你的朋友圈数量只有几十个人时,又怎能与人家几百个好友的人相比?那你生意的成交率自然就降低了。

  四、没有用心

  所谓没有用心,是指刷朋友圈单纯地只是在刷产品的功能和照片,分析产品的成份,来源,安全、健康等等,这些都是很常规的东西,也是最枯燥的东西,因为你没有用心,你就找不出产品的亮点,所以并不能引起顾客的心动。因为你在刷时没有用心,顾客当然不会动心。

  五、没有坚持

  很多人做微商,是想着能一夜暴富,想着把东西一放到朋友圈,然后很多人来问,再然后产品不断成交,然后,然后就能赚很多钱。当然,这只是一个幻想,连梦想都算不上。如果做微商真这么简单,那世界早就和谐了。所以,当你坚持一个周没效果,如果坚持一周没有效果,而你是真想在微商这条路上走下去的,请不断反思和总结经验,不断死嗑,坚持发下去,总会有效果。

  六、没有互动

  不知道大家有没有看过一本书,是小米联合创始人之一黎万强出的《小米口碑营销内部手册》,雷军在为该书作序时指出,小米之所以取得成功,第一是和用户互动来做好产品,第二是靠用户的口碑来做传播和营销。

  这是小米的核心点,他们把用户的参与感看成整个小米最核心的理念,通过参与感来完成他们的产品研发,来完成产品营销和推广,来完成用户服务,把小米打造成一个很酷的品牌,就是年轻人愿意聚在一起的品牌。所以,如果你在刷朋友圈时,没有想过互动,那你的顾客怎么会想到与你交流?

  七、你对产品没有信心

  销售产品实际就是在销售自己,当你不知道从哪里接来一个不知名的品牌,然后想着通过朋友圈卖出去时,因为你对产品不了解,同时也对产品宣传的功效没有信心,那你在写文案发朋友圈时,自然写得很大、虚,不够细与落地,明眼人一看,都不会选择在你这里买的了,因为你本身没有信心,也给不了你的顾客信心。

  八、刷得没有特色

  你的产品本身就没有多大的特色,又不具备性价比,那么你在宣传时如果没有特色,那就只能淹没在众多的广告之中,永世没有出头之日了。

  电商做的是货的生意,而微商做的是人的生意。微信里面寻找顾客的成本虽然不高,但是顾客流失的也快。想要保证在花费成本低的情况下成交率也高,就必须保证产品的质量跟所选择的推广方式足够好,带来的精准粉丝能信得过你这款产品,信得过你这个人。

  微商要发展壮大,靠朋友圈刷屏终会被微信打压。细水长流才能取得最大的成功。微信的本质还是社交,在里面做微商可以,但绝对不能违背这个最初的原则,要不然最后肯定是自尝苦果。所以微商说到底还是以人为主,而非流量。

  微商进入4.0时代

  微商发展至今,经历了几个阶段。

  第一阶段,暂且称为微信1.0时期吧。这个时期主要是假包假表时代,大概在2012年到2013年上半年,大家仔细回忆一下这个阶段,如果玩微信的肯定有印象,大多都是在发布名包名表代购。当然假货充斥其中,大多是暴利产品。但这个时期应该可以算作是微信的红利期了,进去就能捞钱……

  第二阶段,即2.0时代。这个时期主要是面膜还有苹果手机(确切说是翻新的苹果4s)的时代。现在大部分的微商做的其实也算作这个时期……因为现在看大家的朋友圈,大多是卖面膜化妆品的在刷屏!这个时代还没有结束,不过如果做这种类型的微商不试着去转型的话,很快会被3.0时代所淘汰。

  3.0时代应该是更接近商业的本质。就是分享价值,产生利润的时期。也就是大家经常说的粉丝经济!这才是微商应该有状态!

  微商为什么喜欢选择面膜这样的产品?其实很简单,之前的文章已经介绍过,微商主要还是做熟人的生意,即“杀熟”,杀熟的成本本来就很高,上钩的也有限,所以卖产品不可能靠量来产生效益。只能依靠高利润!而面膜,假表这样的非标品正好符合这样的特点!多少钱,没有具体概念,或者说只要能“忽悠”,想卖多少钱卖多少钱!

  但这样的模式注定走不远!你想啊,大家谁也不是傻子,你杀一次我也就忍了,可能一而再再而三的杀吗?所以,微商3.0才应该是以后的发展趋势!总结一下3.0的特点就是:建立联系,提供价值,取得信任,产生交易!一环扣一环,一环不可缺!

  建立联系就是加粉丝,打招呼的过程。提供价值,就得分人群,比如你加了一个做微商的群,想在这个群里发展你以后的潜在代理!那么你要提供给他们的价值就应该是微商的经验和做微商的步骤,而如果你加的是一个做美容的群,那么你要给客户提供的价值应该就是美妆,时尚的信息,这对他们来说是最大的价值。有了价值,取得信任应该就是水到渠成的事,比如通过做活动送赠品的模式,让别人相信你的人和你的产品,接下来推送广告成交的自然就多。最后是产生交易,其实也不难,有了前面的铺垫,适时适当推出自己的产品,也就有你的微信“朋友”帮你买单!

  今天先讲讲微信的模式吧,货不干,有点湿,不过对于想做微商,处于观望的人来说,还是有一定意义的!一直以来,我对干货的定义就是:能够直接拿来用的,才是最干的,纵观整个网络,所谓的干货有几个是干货,无非都是一些个让人心情澎湃的理论,看完热血沸腾,之后依旧是老虎吃天,无从下口。所以我想自己写出来的东西不应该是这样的所谓的“干货”,而应该是让你拿来就能用的!干的空不出来一点水的东西!

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