微商人必须学习的“营销心法”!

  是不是有那么一个方法能解决自己得问题?

  没有!你需要解决的问题,应该是你自己!

  越来越多的人开始微商创业,因为这样的创业成本太低,低到和之前倾家荡产式的创业相比,简直就是在度假。

  微商人必须学习的“营销心法”!

  当然,有的人顺风顺水,有的人跌跌撞撞,还有的人原地踏步。我不排除做的好的微商确实赚钱,比如我熟悉的几个朋友。

  因为她们有足够的经验和这几年积累的人脉,以及不断的去学习更先进的销售,营销,创业的知识。

  但是更多人的则是处于徘徊和各种源源不断的瓶颈期。今天我主要是想通过营销的心法来说说这个心法跟微商的关联;

微商人必须学习的“营销心法”!(图1)

  NO.1

  永远不要销售产品,销售思维模式!

  客户买的不是你的产品,买的是你的服务,买的是你给他带来产品以外的结果,是客户的梦想,

  是你给他描绘的一个蓝图,

  是一个思维模式!

  比如,我很喜欢喝豆浆,我就想打算买个豆浆机!

  你是不是应该这样说的:如果你家里有豆浆机,每天早上起来不用出门都可以吃到最好的豆浆,这冷冷的冬天,和自己心爱的家人一起,边晒太阳边享受美味的早餐,这是一个多美好的画面!

  这就是一个思维模式,永远不要销售产品,销售思维模式!也就是这个意思!包括招代理!

  NO.2

  没有销售,只有自我销售!

  如说:艾灸,一对夫妇,一直想怀孕,几年过去了,一直没有怀上,当知道艾灸可以调理,可以让人健康地怀孕,肯定就会想,如果我灸了,用了,我也可以怀孕了!

  怀孕了,肚子一天一天地变大,一直想孩子的样子,想想很快就有自己的孩子,有自己的一个小家,夫妇俩带孩子公园的草坪上,儿童乐园里,满头脑都是这些画面,这样一来,客户自己要求要买!

  没有销售,只有自我销售,就如上面说的,那个人买艾灸,买艾灸是为了什么,因为她想怀孕,要宝宝!

  NO.3

  一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里!

  你只有知道了他想要宝宝给他带的好处,她才会购买,当然这些想法是你想的,也是他想的,但是他无法用语言表达,你能够想到他心里想的,还能用语言帮他准确的表达出来,所以就叫自我销售!

  一定要知道不是我要卖,而且客户要买!

  首先你要知道客户的内心世界是什么样的?

  他想什么?

  需要什么?

  希望达到什么样的效果?

  客户当然不会告诉你,只有自己去挖掘客户的内心世界,找到能够帮他解决这个问题的办法,能够让他实现他心中的梦,所以说——

  一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里!

  我们需要通过跟更多的客户聊天,总结出自己的一套聊天技巧,然后来分析客户的心理,只有我们知道客户的脑海里想什么,渴望什么,什么是他一直想实现的?

  如果我们能够钻进客户的脑袋里,找到他的痛点,能够帮他解决他一直很想解决又解决不了的问题--痛点,当然他就心甘情愿的付出,因为对于他来说,他没有办法帮他解决,你可以帮得到他,值得!

  比如:我现在是一款抗菌内裤的文案策划。

  我们的销售思路就是通过团队引进专业的中医,妇科专家,通过对团队代理培训专业的知识,从这些地方打开销售入口。

  微商人必须学习的“营销心法”!微商人必须学习的“营销心法”!微商人必须学习的“营销心法”!

  我们在推广,在设计营销流程,销售中,基本都是靠聊天,不断的聊天,更多的客户聊天积累。通过专业的知识解决客户的健康问题,两性的问题,专业的中医调理知识来建立与客户之间的信任。

  其实,当初选择这条路何尝不是这样呢,我学习营销,学习写作,学习写文案,目的就是为了让自己以后能有点本事,能够用脑子赚钱,就不要需要那么辛苦那么累靠体力劳动赚!

  这不,我不是单纯的为了写作,我的最终目标是为了赚钱!

  首先在这条路上,得明确自己缺什么?学什么?会用什么赚钱!这点很重要!

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